作为一个网络草根推广站长,写软文可以说是天天的必学课,无论是从事网站优化行业或者是文案策划,还是普通的互联网推广,软文有哪些用途不言而喻,好的软文能增加整体的揭秘率,好的软文不在于文笔多好,在于是不是与用户产生共鸣,抓不住用户的心,即使得到用户的人也没用,笔者天天都花费三小时来写作软文,写得时好时坏,结合了自己的想法,汇总了一些软文推广写作方法,无论你是资深老鸟,还是软文菜鸟,相信这篇文章能对大伙有所帮助。
一 .产生共鸣的条件原因
1.剖析用户的行为和想法:之前笔者也做过软文文案撰写之类的工作,大多都是自己想到什么就写什么,致使看的用户少之又少,虽说都是自己一字一字写出来的,也拥有一些价值性,但很难与用户产生共鸣,因此后期转换方案,从“写给用户看”到“写用户想看”,成效确实长进了不少;每个行业都有着不一样的用户群体,之所以选择网络非常大一部分人是为了找答案而非找合作,不少企业也总是觉得只须用户看得到网站就能带来订单,因此在网站建设的时候都是在介绍本商品多么牛X,却不了解用户内心真的的想法。怎么样更好的认知用户内容所想呢?可以使用以下两个办法来试一试。
第一个办法:动脑考虑用户是哪个?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每个行业都不同,这里就拿网站优化行业来举例吧,针对网站优化行业来讲,上网搜索网站优化有关内容的大多都是想知道并学习网站优化的,因此推荐SEO培训或是一些菜鸟学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧,上网搜索搬家的用户状况是什么?当然是需要搬家了,这种搬家前的用户想要知道什么?当然是价格和地址电话了,只须了解用户内心需要所想,那样写一篇高效共鸣的软文是很轻松的。
第二个办法:同病相怜,和用户打成一片:知道用户,自然要与用户打成一篇,方能更好的认知,比如做减肥商品营销推广的,用户大多关心怎么样迅速减肥,而非哪款减肥商品好,怎么样探寻这种群体呢?可以通过QQ群,平台,贴吧等交流社区进行查找,记得不要以一个商品营销推广者的身份去知道用户,不然用户会感觉到危机感,这厮接近我无非就是忽悠钱,少和他交流为好;使用同病相怜的办法最好, 先交朋友后谈买卖最好,总是同病相怜之人最易获得信赖,彼此之间的痛苦,能双方推荐发泄,当获得信赖后,就能间接营销推广商品,比如:我之前也是肥胖病人,后来在亲戚的介绍下,买了一款商品辅助,成效还很好;如此站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。
2.直插用户痛点的标题:一篇能与用户产生共鸣的文章,非常大程度上受益于网站的标题,正如一个人漂亮与否,第一看脸,甚至看双眼鼻子嘴巴等,而软文的标题正是这一张脸,能否吸引用户的眼球,能否解决用户内心的寂寞,能否让用户产生进一步知道的冲动,更要紧的是要让用户了解这里有价值的内容。
标题的写作方法可以围绕:以利诱惑、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了,大伙可以看看自己想的标题是不是拥有以上特点。
3.文章内容的价值性:除去吸引的标题和用户的需要剖析数据外,重点就在文章的内容上,可以说前面的几步都是服务于用户看内容的,内容的价值性就是判断用户是不是想花时间来阅读,可以自己阅读,看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来讲,天天推荐的内容都拥有价值可读性,因此才会有那样多人想花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠:内容需要度、内容可读性、内容新意度等,内容需要度也就是与用户的想法息息有关的;内容可读性也就是界面的排版是不是整齐,便捷阅读,与字面的意思是不是容易理解,若都是枯燥无味的官方语言,就算价值再高也容易让用户产生反感。
2、什么软文容易被用户“拒之门外”?
1.没核心点的软文:一篇软文的价值在于软文拥有讲解的核心点,若没一个核心点加以细化来写作,比较容易就写成了概括性文章,分不清核心在哪儿,举例:用户倘若想找一篇SEO培训的文章,但你写着写着就写成看“上百度,看课程”等概况文章,一篇软文如果是没写细写精,就不算一篇好的软文,更不要说产生共鸣了。
2.被用户看穿目的的软文:被用户看穿的软文怎么样讲解呢?非常简单,看了你的标题就了解你软文的目的是干什么的了,没了点击看的欲望,这就涉及到个人文采的能力了,如果是你的软文从标题就大概知道你只不过做广告的,那样这种软文也就是失败的,想要与用户产生共鸣,在于挖掘用户的内心,同时给人“犹抱琵琶半遮面”的感觉,哪种软文最易被用户看穿呢?一是过硬的官方语言,二是平凡的文章思路,这两点都是可以加大的,要说文采不好,可以训练,不去训练就别抱怨为什么其他人的软文流量那样高。
3.概括性的软文:在第一条也提到过,所谓概括性文章是指局部概括,大概给出一个方向,至于怎么样去操作并未写明,之前一个朋友写了一篇网站优化的文章,拿给笔者看,整篇文章大概的介绍了他是怎么样接触网站优化,选择网站优化的目的与进步方向,其中一句话是如此写的:本人花了2个月终于把排名做上去了,后来就升职了。对于读者来讲,这就是一段简短的概括了,用户最关心的核心就是怎么样做上去的,而非关心作者是不是升职了,因此在写软文,明确核心,写细写精才能取得用户的心。
4.采集过时的软文:做网站优化的人群中,有部分人喜欢采集,并不是说采集不好,如果是其他人的文章符适用户产生共鸣,转载过来益处良多,缘由在于时间的问题,过时的内容可能用户已经看过了,没二次再看的目的,因此就算采集,最好采集刚发布的内容最好。
5.内容过于官方化,没让读者产生感同身受的成效:想要写好一篇软文,最好防止官方的口语出现,不少朋友觉得官方的语气能让用户感觉到权威性,当然针对不同行业而言,应优先考虑用户的阅读承受能力,官方语言并不可以让读者产生类似的感同身受,一般使用故事型适合的穿插推广的内容最好,假如说你不会做故事型软文,那样是不是能借用其他人的故事?网络上故事并不少,需要自己去探寻题材,有故事不会做软文,只能说明融入故事能力有限。
3、写好一篇与用户共鸣的软文步骤
1、明确读者群体:每一篇好的软文,都是经过再三考虑剖析而得出的结晶,在写一篇软文之前,你要了解什么人会看软文,从性别、年龄、专业、职位等剖析,也就是说你写文章计划写给哪个看的,如果你都不了解写给哪个看的,那只能迷迷糊糊的在网络摸爬滚打了。
2、明确读者需要:了解了读者的群体后,第二在想想,用户想看哪种内容?关于这一步一直是一个难点,根本不了解怎么样去下手,会写不如会问,会问不如会听,写会倾听用户的心声,就拿笔者来讲吧,整天要花三小时去写原创,根本没那样多题材,大多题材都来自于用户,因此笔者会在群里询问大伙,若需要较大,笔者的题材也就确定下来了;也就是大伙多去和用户交流,网络上用户不少,就看个人怎么样去探寻了,用户都有交流需要,因此交流的地方大多都存在用户。
3、明确软文核心点与标题:正如上面介绍所说,一篇软文都是拥有核心点的,文章想要讲解什么内容,核心好似软文的灵魂一般,缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个,千万不要多核心软文,不然只能减少软文的水平度。
4、软文前面的导语必不可少:在写一篇软文的时候,通常情况下都会在前面加上一小段导语,而导语有哪些用途就是简短的告诉读者本文的核心,一般直入主题的软文会缺少一些过渡,同时对于要做网站优化的朋友也不好穿插关键字,因此写好一个好的导语能够帮助读者更好阅读。
5、按段落方法布局软文排版:一般软文常见的写作方法以总-分-总的形式来写,首尾写的是本文的概括内容,而正文部分介绍软文的核心点,关于需要干什么内容,就靠我们的剖析而得结论了,每一个行业的软文都不同,用户需要也不同,因此在此不一一举例介绍了。
补充:写完一篇好的软文后,下面就是去展示给用户了,需要一些途径资源,大伙可以借用网络的大型平台进行发布,伴随自媒体愈加热门的今天,想要推广一篇好的软文依旧要借用这类平台,大伙可以去申请搜狐、今日头条等媒体,没条件可在某宝烧钱购买,可能不少人写了好的软文却不了解怎么样去推广,简单的原理就是:找到用户,引导用户,利诱用户,再宣传给用户。
总结:关于怎么样去写一篇高效的软文,重点是抓住用户需要点,再结合自己文采发挥软文的成效,若不懂用户,根本没办法与之产生共鸣,更别想叫人看软文了,不少人以为只须把这类软文投稿在大型平台上,就会有不少人看,网络要真那样简单个个都是大神了,本文重在明确一个考虑动脑的方向,而非详细的操作过程,假如思维没转变过来,那样实操一百遍也是没用。